ייעוץ עסקי ליזמים – אבני דרך והתמודדות

ייעוץ עסקי ליזמים – רקע קצר

לדוגמה ניקח ייעוץ עסקי ליזמים בתחום הנדל"ן המניב.
אנו בודקים את שיעורי המיסוי, התב"ע, ההיתרים השונים והרגולציה שכרוכה בכך.
לאחר בדיקה מקדמית, אנו נציג את תוצאות הבדיקה ונבדוק עם היזם האם פרויקט כזה או אחר הוא בגדר אפשרויותיו לרבות תחום המימון הן העצמי והן הזר שנדרש לפרויקט.

יזם מוגדר באופן הבא:

1. אדם או גוף משפטי הפועלים להקמת תשתיות לפרויקט ומכירתו לאחר סיומו במטרה להפיק רווח הוני ו/או שוטף
2. אדם או גוף משפטי הפועל להקמת תשתיות עסקיות על מנת להקים או להרחיב עסקים קיימים ולהגדיל את סכומי הרווח הכולל.
3. אדם או גוף משפטי בד"כ ציבוריים ו/או בשילוב עם גורמים פרטיים הפועלים להקמת תשתיות לשם רווחה ציבורית במטרה להיטיב עם ציבור מסוים ו/או כלל הציבור. כדוגמה ישנם פרויקטים לסלילת כבישים, פרויקטים לאנרגיה חלופית וכדומה. יש לציין כי מבחינת היזמים הפרטיים הפרויקט הוא לשם הפקת רווח אך בראיה הציבורית, קיימת הטבה לכלל הציבור.
4. יזמי חברות הזנק – פיתוח רעיונות המוצגים למשקיעים במטרה לפתח יתרון טכנולוגי על הקיים ולמרות שעדיין אין בהכרח התאגדות משפטית. לפרויקטים של חברות הזנק דינמיקה משלהם ורמות סיכון גבוהות יחסית.
5. שילוב של הסוגים הרשומים לעיל ואין משום סיווג לקטגוריה יזמית מסוימת היא הכרח.

אבני הדרך של היזם

א. רעיון עסקי, רישום סימני מסחר, פטנטים וכדומה.
ב. גיוס יועצים כלכליים, אסטרטגיים, משפטיים ותפעוליים לצורך המיזם.
ג. בדיקת סוגיות משפטיות ורגולטוריות הקשורות בתפעול העסק.
ד. תכנון הנדסי תוך ביסוס היתרון היחסי שיש למוצר לעומת המתחרים.
ה. קביעת לוחות זמנים להכנת מודל עסקי ראשוני עבור כל שלב ואבן דרך בפיתוח העסקי.
ו. הכנת תוכנית עסקית וכלכלית המנתחת את מחסומי הכניסה לתחום, עלויות, מתחרים וכל מה שנדרש במסגרת התוכנית.
ז. בדיקת יכולותיו הפיננסיות של היזם והתאמתם למיזם וצרכיו.
ח. הכנת נוהלי עבודה ותרשימי זרימה לתפעול הפרויקט: יצור, מכירות, הנהלה, מערך ארגוני וכדומה.
ט. הכנת מצגות למשקיעים ובעלי עניין.
י. גיוס משקיעים להון עצמי ומוסדות פיננסיים להון זר.
יא. גיוס עובדים.
יב. תקופת הרצה וביקורת שוטפת של הפעילות העסקית.
יג. תוכנית אסטרטגית – שיווקית וכלכלית לפיתוח נוסף וחוזר חלילה – לחצו כאן להרחבה.

כלומר יזם מבחינתנו, נדרש לביצוע פעולות רבות הקשורות למוצר או לטכנולוגיה.
לעתים יזמים מדלגים על אחד מהשלבים ומחסירים את כל הנוגע לאיסוף מידע מתאים לשם קבלת החלטות מושכלות.
אבני הדרך הרשומים לעיל, נכונים עבור כל מוצר בשינוי הגדרתו בין אם פיזי ובין אם טכנולוגי ו/או רעיוני ולעתים ניתן לטפל באבני הדרך במקביל.

התמודדות עם קשיים

למרות אבני הדרך הסדורים, לכל ענף ייחודיות משלו והדגשים שונים.
כמו כן, לא כל מה שנרשם כאפשרי ברמת התכנון, אכן קורה בפועל ולעתים נדרשת יצירתיות, יכולת אישית וחסינות פיננסית ונפשית בהתגברות על מכשולים.
כל יזם רצוי שיגיע עם סבלנות לשינויים בכל אחד מאבני הדרך לפתור בעיות ולקבל החלטות מושכלת.

גמישות

אף על פי שקיימת סבירות לכך כי היזם יגשים את התוכניות, יש לחשוב על היום שאחרי.
יזמים מגייסים הון למיזמים וחותמים על הסכמי מימון, שותפויות וכדומה.
לא כל מה שמתאים היום עשוי להתאים בטווח הארוך.
לא חסרים מקרים שבהם יזמים הגיעו ליעד שהציבו בפניהם ואז נדרשים להתמודד עם שותפים שרוצים יותר ו/או שמעוניינים לצאת מהמיזם לדרך חדשה וכדומה.
יציאה של שותף בין אם אסטרטגי ו/או פיננסי ו/או תפעולי הוא מהותי ולכן נדרש לחשוב כיצד למלא את החסר ולהתמיד בהישגים.
מומלץ לדאוג להסכמים שיש בהם את האופציות של יציאה או כניסה של שותפים נוספים.
הגמישות רצוי שתבוא לידי ביטוי בכל תחום של המיזם ולכן היזם נדרש כבר בשלבים ההתחלתיים לחשוב על אופציות נוספות.

הסביבה הקרובה

היזם בדרך כלל לא עובד בריק.
הוא קשור בקשרים משפחתיים כאלה או אחרים וצריך לחשוב כיצד יחשבו או ירגישו בכל הנוגע לפעילותו היזמית.
תמיכת הסביבה הקרובה היא מהותית.
בין אם היזם נאלץ לסכן את ההון המשפחתי ובין אם הוא נאלץ לשנות את אורחות חייו, לכל אלה משמעות ולא תמיד אפשרי לפעול על פי המאוויים.
לכן, מומלץ להציב בפני הסביבה הקרובה את התוכניות באופן כללי ואת ההשלכות שלהן.
לא חסרות דוגמאות שדווקא עסקים מצליחים, יצרו בעיה ליזם בסביבתו הקרובה כדוגמת מאבקי ירושה, מנהלים שהם קרובי משפחה שאינם מתאימים לתפקיד וכדומה.
עניין זה נשמע רחוק כשמקימים מיזם אבל בסופו של דבר תכנון מוקדם והכנת הסביבה הקרובה היא עניין חשוב.

מה עושים כאשר העסק מצליח או נכשל

יזמים עשויים להצליח במיזם ואפילו מעבר למשוער.
מצד שני הם עשויים להיכשל או לא להצליח במידה הראויה.
במקרה של הצלחה, חשוב שהיזם יבין שלא לעולם חוסן ויש להתמודד עם מציאות מורכבת.
במידה והצטברו כספים יש לשמור אותם ליום סגריר.
יזמים מצליחים צריכים להפנים את העובדה כי ככל שהם יהיו חזקים פיננסית, כך הם יצליחו טוב יותר להתמודד עם קשיים שקשה לצפותם בהווה. אנו מכינים תוכניות ארוגות טווח במהלך ייעוץ עסקי ליזמים ודואגים חלילה ליום סגריר.

כאשר המיזם לא עומד במצופה, נדרש להפעיל שיקול דעת ואף להתייעץ עם יועצים אסטרטגיים לגבי מה שצפוי בהמשך.
לא תמיד מצב נוכחי למרות שהוא משביע רצון, מצביע על מה שעשוי לקרות בהמשך.
ניקח לדוגמה חברת אנרגיה שבשל מחירים גבוהים, מגיעה לרווחיות גבוהה ואיתנות פיננסית מרשימה.
יתכן והמחירים ישתנו, מקורות האנרגיה יתחלפו והמיזם עשוי להיקלע לקשיים.
איתנות פיננסית תאפשר לו לצאת ממצבים קשים.
לכן, מומלץ ליצור קרנות הון בכל מצב ועד כמה שאפשר ולא לבזבז כספים מיותרים רק בשל הגאות העכשווית.

גם כשעסק נכשל, עדיין לא כלו כל הקיצין.
יזם צריך להבין כי כבר בשלב התוכניות, יש לתכנן אפשרויות חלופיות במידה והעסק לא עמד במצופה או נכשל.
בין אם לרשום בהסכמים עם שותפים ובעלי מניות את אופן סגירת המיזם, סגירת חובות באמצעות הון אישי, חלוקת כספים שנותרו, תשלום חובות מוסדיים וכדומה.
מידת הסבירות במימוש הסכמים לסגירת המיזם, תלויה ברמת הסיכון שלו ולכן יש כאן מקום לבצע ייעוץ עסקי ליזמים, או יועץ עסקי, כלכלי ו/או ייעוץ פיננסי מתאים.

לסיכום – יזמות היא עניין מורכב ויש לחשוב על אפשרויות רבות.
המטלות רבות ממה שנראה בשלב הרעיון העסקי.
כאשר אנו ערים לכלל הנושאים והסוגיות ודבקים באבני הדרך, הסיכוי להצליח במיזם ו/או לשמור על היזם וסביבתו הקרובה עולים משמעותית.